La Estrella del Oriente, 30 de julio de 2012 Por: La Estrella del Oriente Todos los productos utilizados por la modelo tienen su costo y muchos no son baratos. CONSULTORAS. La industria cosmética tiene un crecimiento sostenido y genera oportunidades de negocio y es una alternativa laboral. En la ciudad de Santa Cruz de la Sierra hay alrededor de 25.000 consultoras de las diversas empresas de belleza. El sueño de todo trabajador es tener su propio negocio y ser su propio jefe. Esta ‘utopía’ ha sido conquistada por miles de mujeres en Santa Cruz que han encontrado en la belleza un negocio perfecto. En Santa Cruz existen muchas líneas de cosméticos que utilizan o contratan a vendedores externos que colocan sus productos al mercado utilizando el método de salario por comisión. Líneas como Yanbal, que tiene un conglomerado de más de 22.000 mujeres vendiendo sus productos, al igual que Ebel, Avón, Natura, Essika, entre otras, utilizan el método de venta por catálogo. Se calcula que solo en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra hay alrededor de 25.000 consultoras de las diversas empresas de belleza. En este universo de promotoras entran mujeres de ingresos medios y bajos cuya edad está entre los 25 y 45 años, y que se desempeñan como amas de casa, comerciantes y profesionales. Además que sus ganancias en algunos casos son consideradas un ‘extra’ para sus bolsillos. Elizabeth Rodríguez, promotora de tres líneas desde hace cinco años, dice que la belleza es una excelente oportunidad de negocio; todas las personas utilizan a diario productos de belleza, aseo personal, nutrición. La belleza es una industria con crecimiento constante y su producción se orienta en productos para el cabello, cremas corporales, desodorantes, maquillaje y labiales, perfumes y fragancias, jabones para la ducha, cremas y gel para rasurar, productos para bebés, niños y niñas, tratamientos para la piel entre otros. Rodríguez tiene como su principal fuente de ingreso estos productos, y comenta que sus mejores clientes son hombres, en contraposición a lo que se piensa, que las mujeres son las que más gastan en artículos para el cuerpo. “Los varones son los mejores clientes, además son fáciles de convencer. Las mujeres somos un poco indecisas, pero eso no quita que sean un importante número de compradoras”, explicó. Elizabeth dijo que ingresó a Yanbal a invitación de una amiga que es promotora, y que desde esa línea se abrió espacio para vender más productos y transformar a la venta por catálogo en su principal ingreso de vida. “Se gana muy bien, las comisiones a veces superan el 50% de la venta del producto, además que hay otros beneficios como los premios e incentivos que te da la empresa para vender más”, comentó. Una promotora de una sola línea puede llegar a percibir una comisión de hasta 800 dólares mensuales, dependiendo de su venta. En cada empresa de cosméticos se premia a las venteras más sobresalientes con productos a menor precio, regalos y ofertas, que son aprovechados por la misma vendedora para colocarlos en el mercado y así tener más ganancias. Otro factor importante en la comercialización de estos artículos es el tiempo, ya que no se requiere estar estatizado en un solo lugar para vender. Algunas mujeres trabajan en otras empresas u oficinas y venden los artículos a sus colegas o amigos. Además se tiene la ventaja que los productos no se pagan al contado, mas al contrario, al ser a crédito se capta más clientes. Todas las líneas de productos de belleza renuevan sus catálogos mensualmente y sus revistas son esperadas con ansias por los clientes y las promotoras. Pura Caballero es un ama de casa que también se dedica a este negocio, indicó que los artículos pedidos no demoran más de 15 días en llegar y son productos de primera calidad y al alcance de todo bolsillo por su forma de pago. “No hay riesgo en este negocio, porque todo se vende. Solo hay que tener cuidado a quién fiar, porque algunas tropezamos con eso y cuando nos atrasamos en los pagos perdemos bastante en nuestras ganancias, comisiones y premios”, dijo. Señaló que la mejor forma de hacer más dinero con este emprendimiento es teniendo un capital de inversión. “A veces llegan productos finos de promoción o con regalos o combos, y si uno cuenta con un capital lo compra y luego lo puede comercializar y ganar aún más”, sostiene. La ejecutiva de la empresa Essika, Gabriela Encinas, manifestó que esta es una industria que está presente en todos los países de habla hispana y su importancia radica en que está orientada al cuidado e higiene personal, tanto femenino como masculino, este último con crecimiento sostenido en los últimos años. ¿Pero por qué es una gran oportunidad de negocio para personas que desean mejorar su situación económica? Encinas respondió que la palabra crisis está presente en todos los medios de noticias, las personas cambian sus hábitos de consumo, pero no el hábito de cuidarse y embellecerse. Es por eso que la industria cosmética tiene un crecimiento sostenido y genera oportunidades de negocio y es una alternativa laboral ya que no hay crisis profunda, los problemas económicos no son motivo para que las personas no sigan con sus rituales de embellecimiento, concluyó..